Шаг 1. Разберитесь, что за работа копирайтинг

Обратный отсчет

Приветствую, коллега.

Разрешите вас так называть, поскольку раз мы встретились в этой серии статей, думаю, рано или поздно мы станем коллегами, если пока еще не стали.

Несколько слов обо мне. Меня зовут Алина Самульская-Холина. В 2009 году я пришла на фриланс – в копирайтинг, оставив за плечами карьеру в офисе и решив начать все с нуля. Я долго буксовала, около года не верила в то, что за тексты может кто-то платить, ведь это же так элементарно, сесть и написать о своём бизнесе (спойлер – нет, не элементарно).

Потом меня терзали сомнения в том, что удастся пробиться, добиться, найти первых клиентов и самое невероятное сделать так, чтобы клиенты сами находили меня. Как предлагать услуги, как брать оплату, как избежать обмана… и ещё сотня как.

Сейчас я не просто копирайтер и контент-маркетолог с сотнями благодарных клиентов и ценником от 75 долларов за текст, но и автор курсов по копирайтингу и писательскому мастерству, которые помогают новым коллегам вливаться в бурный поток профессионалов, работающих с текстами. 

Но я до сих пор помню вот эти первые шаги в неизвестность, самые непонятные и страшные. Будет ли стоить игра свеч? А что там с расценками за работу? И главное, как найти первых клиентов? Кто захочет работать с новичком? И вот помню свою растерянность от того, что вокруг вроде много полезной информации о копирайтинге, но с чего начать непонятно.

Вот об этих первых шагах я и расскажу в этой серии статей. Вместе с вами мы постараемся выстроить систему, которая поможет понять, что тормозит на старте именно вас и мешает взлететь ввысь. Важны все шаги и ваша задача объединить их в свою систему, которая будет работать на вас. Ошибка считать, что только в поиске клиентов или общении, или обучении – весь успех. Так получаются перекосы. Нужно проверить все направления и развиваться. Поэтому я постаралась сделать так, что после выхода всех шагов у вас в руках будет план.  Готовы? Тогда поехали! (И махнула рукой)

Шаг 1. Разберитесь, что за работа копирайтинг 

Самый важный вопрос этого урока – кто такие копирайтеры и действительно ли вы хотите заниматься этим? Я начинаю именно с этого, потому что желание реализовать себя как копирайтера – это основа вашей мотивации что-то делать здесь и сейчас. А без крепкой мотивации нет смысла двигаться дальше. Поэтому давайте разбираться.

Я буду писать о копирайтинге как деятельности, связанной с написанием текстов на заказ – практически любых текстов. Все они направлены на рекламу, продажу, продвижение бизнеса, формирование экспертного имиджа или доверительных отношение с потенциальными клиентами. Тексты могут появляться на сайтах и блогах компаний, в профильных СМИ, социальных сетях, печатной продукции. (Что еще я забыла? Добавляйте!)

Думаю, вы уловили идею – это всегда тексты для бизнеса или экспертов, за написание которых копирайтеру (автору, редактору, веб-райтеру) платят деньги. И ваша задача – наработать профессионализм, выстроить продвижение и отношения с заказчиками так, чтобы эти деньги зарабатывать.

Какие мифы могут ожидать вас при погружении в профессию

Копирайтинг перегружен мифами, от которых у новичка идет голова кругом. Начиная от убеждения, что копирайтеры – это дешевые исполнители, работающие за еду, заканчивая тем, что уже в первый месяц можно «легко и не напрягаясь, работая 2-3 часа в день, заработать 1000 долларов» (цитирую обещания из рекламы некоторых курсов).

Так же мифологизирована деятельность копирайтера – что он должен делать и что не делать, как называться, чтобы зарабатывать больше. Чтобы не растягивать эту статью до бесконечности, я прошу вас посмотреть два видео «Мифы о копирайтинге» и «Игры терминов» или прочитать вот эту статью-выжимку.

Как работает правильный копирайтер

Правильный копирайтер работает на стыке нескольких важных направлений, поэтому его тексты – это микс из 5 компонентов:

• Маркетинг – в основе любого текста маркетинговый анализ – конкурентов, целевой аудитории, продукта и компании.
• Понимание продаж – копирайтер продает текстом, неважно товар напрямую или какое-то целевое действие, поэтому важно помнить, что каждый текст – это элемент цепочки продаж и понимать его место.
• Психология влияния и психология принятия решений – изучение этого направления важно, тексты будут попадать прямо в цель.
• Знания о механизме продвижения бизнеса в интернете (SEO, соцсети, рассылка) – из каких каналов приходят люди, на какой стадии принятия решения они находятся.
• Умение писать красиво и грамотно появляется в конце, на стадии корректирования и редактуры. Без наполнения первыми четырьмя пунктами этот навык бесполезен.

Главный вопрос этого урока: вы видите себя в этой профессии всерьез и надолго?

Объясню, почему это важно.

Сильный копирайтер подходит ответственно к каждому тексту – это не работа левой ногой, которой можно научиться за пару месяцев, пройдя один курс. Чтобы достичь успеха, вам нужно понимать зачем вы делаете то, что делаете, и становиться лучше каждый день.

Попробуйте ответить себе на такие вопросы:

1. Кем я вижу себя через 5 лет (даже если вы хотите развиваться не в сфере копирайтинга, подумайте, насколько важным для вас будет умение писать тексты для продвижения себя или бизнеса)?
2. Чем я, действительно, хочу заниматься в ближайшее время?
3. Будет ли мне интересно работать с текстами каждый день по 4 часа и больше на протяжении года и больше?
4. Хочу ли, чтобы каждый новый текст был лучше предыдущего и готов ли работать над этим?
5. Готов ли я каждый день искать и узнавать что-то новое – о копирайтинге, продажах, маркетинге, продвижении в интернете?

Дополнительная информация к размышлениям в чек-листе «Подходит ли мне копирайтинг». 

Засеките точку отсчета

Если после ответов на вопросы предыдущего пункта вы решили двигаться дальше, самое время засечь точку отсчета.

На какой стадии вы находитесь сейчас? Сколько клиентов у вас уже есть (было), какие тексты вы писали (тематика и формат), сколько стоит ваш текст (или 1000 знаков) и сколько заработали за прошлый год (месяц)?

Не старайтесь обмануть себя и приукрасить картину. Если пока 0 клиентов и денег, пишите 0, если уже работаете, посчитайте, сколько заработали на фрилансе за год (и среднее в месяц) – вам нужна эта цифра для ориентира, так как фриланс это приливы и отливы и без средней цифры сложно судить об уровне дохода.

Если параллельно работаете на основной работе, запишите цифру дохода в год и месяц тоже – она вам подскажет, когда от работы можно будет отказаться.

Попробуйте вспомнить, а в дальнейшем фиксируйте, – сколько часов в день вы работаете. Я включаю в работу все активности – изучение тематики, работа над текстами, согласование, переписка до проекта, и даже продвижение и поиск клиентов.

Это будет ваша точка старта – фотография настоящего.