Лаборатория копирайтера
Шаг 6. Запустите сарафанное радио
Надеюсь, вы не из пугливых и не заблудились в джунглях бирж фриланса, а значит, готовы к продолжению нашего путешествия. Сегодня как и обещала, расскажу о том, что делать, чтобы клиенты находили вас сами благодаря соцсетям и личному сайту.
Как новичку запустить сарафанное радио
Сарафанное радио – это когда вам предлагают работу, потому что знакомые уже работали с вами и остались довольны, или потому что просто где-то видели информацию о вас и о том, чем вы занимаетесь. Правда в том, что вы можете оказаться тем человеком, который находится ближе всего в цепочке рукопожатий в социальных сетях или в реальной жизни. Иногда с фразы «позвони/напиши Алине, я видел, что она пишет тексты для бизнеса» начинались классные и успешные проекты.
Все, что для этого нужно, так это, чтобы люди знали, чем вы занимаетесь. Поэтому сегодняшний шаг о контент-маркетинге для копирайтера – о том, чтобы начать формировать платформу своего личного бренда. И не пугайтесь громких слов, это именно так называется. Фриланс – это ваш проект, который нужно продвигать.
В этот шаг, безусловно, не поместится вся стратегия личного продвижения, поэтому начнем с первых шагов. Главная задача шага 6 и его отличие от предыдущего – чтобы со временем клиенты находили вас сами и приходили с предложениями работы. Совсем другое чувство, когда не ты предлагаешь услуги и проходишь все стадии «продай мне себе, ты же копирайтер», а когда приходят к тебе, как к эксперту.
Из этой позиции намного легче выстраивать равноправное сотрудничество, партнерство. Вам уже не нужно ничего доказывать. Или почти не нужно. И этот тот случай, когда начинать не рано, даже если вы только пару месяцев на фрилансе.
Контент-маркетинг
для копирайтера
Три кита продвижения копирайтера
социальные сети
сайт-визитка и/или блог
гостевые публикации
Социальные сети – стартовая площадка
Почему-то я часто вижу страх: я не могу написать, что я копирайтер в соцсетях – там же мои друзья и родственники, коллеги с прошлой работы.
Внимание вопрос: а вы правда считаете, что занимаетесь чем-то постыдным? Если нет, то смело пишите об этом везде. Ваши реальные друзья и знакомые – ваш золотой запас. Они первыми порекомендуют вас, так как давно знают.
Начинайте с той социальной сети, где вы привыкли общаться и вам комфортно. Главное дать себе установку: теперь я копирайтер везде. Я буду ходить в социальные сети не только для того, чтобы отдыхать, прокрастинировать и постить котиков, но и чтобы заниматься продвижением.
Начните с личной страницы
Рекомендации по ее заполнению похожи на заполнение профиля на бирже фриланса. Заполняйте профиль так, чтобы было понятно, кто вы и чем занимаетесь. Искать оригинальные формулировки не обязательно, для начала просто напишите, что вы копирайтер и пишете тексты на заказ.
О чем писать в личном профиле
Не бойтесь писать о работе. Это могут быть истории о проектах, о поисках заказчиков, ваш первый опыт и первые шаги. Посты о том, чем именно вы помогаете бизнесу и какие тексты пишете. О вашем обучении работе с текстами.
У вас пока нет примеров, кейсов и историй клиентов? Делитесь профильными публикациями других людей, ссылками на статьи о копирайтинге и продвижении бизнеса. Важное правило: ваша стена не должны превращаться в череду перепостов – обязательно к каждому перепосту пишите свое мнение – объясняйте, чем интересны и полезна статья или почему вы с ней не согласны. Примерный план действий описала в этой статье.
Кроме профессиональной тематики, не забывайте о личной. Люди хотят работать с людьми, а в социальные сети приходят общаться. Подробно о том, что и как писать в социальных сетях, я рассказываю на этом курсе.
Смело добавляйте друзей
С кем дружить в социальных сетях:
1. С людьми, с которыми вы общаетесь или раньше сотрудничали в реальной жизни. Реальные знакомые – это ваш «золотой запас». Не бойтесь, что они вас не поймут, так как привыкли вас видеть на другой должности и в другой сфере, и не поддержат в новой профессии. Как показывает практика, страхи у нас в голове, а реальные знакомы интересуются нашей жизнью и рады успехам.
2. С потенциальными клиентами – представителями бизнеса, предпринимателями. Выбирайте тех, с кем находите какие-то общие точки пересечения, общих друзей, город или страну проживания, общие темы в ленте. И проявляйте внимание к их публикациям, без навязчивой рекламы.
3. С коллегами-копирайтерами, с которыми знакомитесь в профильных группах, в комментариях к постам, обучаетесь вместе на курсах. В интернете можно и нужно дружить с коллегами, вместо того, чтобы воспринимать их как конкурентов. И поддерживать посты друг друга комментариями в начале продвижения, в том числе.
Моя первая виртуальная дружба с конкурентами началась с ведения блога «Лаборатория копирайтера» в 2010 году. Мы общались в комментариях к постам, делились мнениями о работе с текстами. И в тот момент важным для меня стало чувство – «Ты не один в этом виртуальном пространстве, рядом есть единомышленники и коллеги». Наверное, до сих пор я считаю именно это самым важным.
Дальше пошли первые рекомендации от коллег – удивительные и приятные. А еще у коллег можно учиться, «подсматривать» за их обновлениями, за тем, как они подают себя, какие курсы они проходят для повышения квалификации. Это не значит, бездумно повторять и за кем-то гнаться, это значит – следить за рынком.
И еще одна неочевидная вещь, о которой часто не думают новички. Посмотрите в портфолио тексты конкурентов, цены у которых выше ваших, а после этого посмотрите свои тексты и цены. Может, вам уже давно пора повышать свои расценки или подумать, как заняться своим продвижением?
4. С теми, кого просто интересно читать – для вдохновения, легких и интересных текстов в ленте.
А еще подпишитесь на учителей и мастеров – опытных копирайтеров, редакторов, которые ведут обучение и щедро делятся информацией. Это поможет сформировать в соцсети профессиональное информационное поле и при необходимости выбрать себе наставника.
Следите за тем, чтобы ваши посты были открыты для всех. Так вас смогут читать не только ваши друзья, но и друзья друзей, и люди начнут добавляться самостоятельно.
Используйте группы для общения
Профильные группы нужны для создания правильного информационного потока, для общения с коллегами и потенциальными клиентами. Ищите нужные группы по словам: копирайтинг, контент-маркетинг, тексты, фриланс, нужен копирайтер/работа. Добавляйтесь в них и следите за обновлениями. Кроме профильных групп, добавьтесь в сообщества, где обитают предприниматели, которых интересует продвижение в интернете. Это позволит вам видеть, какие темы и боли их волнуют, участвовать в обсуждениях и давать экспертные советы.
Вот, например, группы на фейсбук, где находится целевая аудитория и предлагают работу.
Группы на фейсбук
(Названия групп кликабельны)
Профильные
Отвечаете на вакансии и публикуете посты о себе (где разрешено админами)
Тематические
Общаетесь с коллегами, формируя нетворкинг
Бизнес-группы
Участвуете в обсуждениях предпринимателей, даете экспертные советы
В группах ведите себя по такому же принципу, как на биржах фриланса: изучите правила группы (не в каждой из них можно публиковать текст о себе, например), а дальше изучайте заказчиков, отвечайте на проекты и предложения, пишите о себе. Одним словом, проявляйте активность.
Для вдохновения обязательно прочитайте статью «Как написать текст о себе, чтобы коллеги не закидали гнилыми помидорами».
Нужен ли копирайтеру сайт?
Мое мнение по этому вопросу: копирайтер без сайта – сапожник без сапог. Но оно не единственно правильное, так что решать вам.
Личный сайт – это то место, где копирайтер может показать себя во всей красе. Здесь вокруг вас не снуют конкуренты, отвлекая потенциального клиента, и действуют только ваши правила в отличие от бирж и соцсетей, где правила постоянно меняются.
В других каналах нельзя написать полноценный продающий текст, и сразу же показать портфолио. Потенциальные клиенты не любят делать лишние телодвижения и могут просто не дойти до момента заказа.
Ссылку на свой сайт вы можете разместить во всех остальных каналах продвижения, привлекая людей на свою площадку и показывая на ней свой уровень как копирайтера. Я неоднократно слышала от своих клиентов фразу о том, что они решили заказать мне тексты, только после того как увидели мой сайт.
Если вы пока не готовы вести блог, начните с сайта-визитки – многостраничного сайта с цепочкой продающих текстов или лендинга.
Как создать сайт-визитку или блог
- Самостоятельный сайт – сайт с доменом, хостингом, на CMS (например, мой сайт).
- Сайт на блогоплатформе – WordPress.com, Tumblr, Medium.
- Сайт на конструкторе – Тильда (tilda.cc). Вот пример готового лендинга, созданного на бесплатных возможностях сервиса.
Даже если вы не готовы пока вести блог и серьезно заниматься продвижением сайта, сделайте небольшой лендинг-визитку с текстом о себе и портфолио, сможете давать ссылку заинтересованным и разместить ее в своих соцсетях.
Я указала и третьего кита – гостевые публикации в профильных блогах. Но это уже история не о первых шагах, а о том моменте, когда вы почувствуете себя экспертом и будете готовы предлагать свои статьи на крупные площадки, которые пишут об интернет-маркетинге и копирайтинге. Я считаю, что с этим шагом важно не спешить, чтобы ваши материалы не получились «псевдо-экспертными», когда вам кажется, что вы открыли Америку, на самом деле, получился текст о прописных истинах, не подкрепленный реальным опытом.
Задания для шага 6
- Проверьте свои профили в социальных сетях – там точно можно понять, чем вы занимаетесь?
- Посмотрите свои последние 5 публикаций – они касались профессиональных тематик?
- Если вы увлекались тестами, опросами, перепостами картинок-приколов, удалите их или сделайте видимыми только себе.
- Начинайте новую жизнь: новые публикации и новый круг общения в группах.
Помните: у вас уже есть инструмент – вы умеете писать. Все, что вам нужно сделать – начать использовать его не только для клиентов, но и для себя.
Полезные материалы по теме
Добавить комментарий