Шаг 5. Начните поиск первых клиентов

Какие клиенты нужны копирайтеру-новичку

Пока вы еще только осваиваете сферу копирайтинга и использования текстов для продвижения бизнеса, старайтесь искать клиентов, которые помогут вам разобраться в тонкостях.

А значит, вам подойдут те, кто:

• точно знает, какой нужен текст и какие конкретные задачи он будет решать,
• умеет ставить конкретное задание и предоставляет всю необходимую информацию,
• готов к тому, что ваши первые тексты могут быть неидеальными и подскажут, как их улучшить.

Обычно это агентства копирайтинга, оптимизаторы, SMM, студии контент-маркетинга, команда редакторов, выбирающая копирайтеров на проект – профессиональные игроки со своей позицией в продвижении. Или бизнесы, которые делают это для себя уже не первый год, система есть, и нужен только новый человек.

Помните, что работать напрямую с заказчиком, которому нужны тексты для продвижения своего бизнеса, всегда выгоднее, но и более ответственно – он может не разбираться в деталях, поэтому ваша задача – уже не просто писать тексты, но и предоставить ему свое экспертное мнение.   

Начинаем большую охоту

Вы можете до бесконечности читать книги, блоги, полезные (и бесполезные) рассылки, но, в конце концов, надо же что-то делать. Самое время «выходить в поля».

Отлично, если есть возможность взять клиента из круга знакомых, как я писала в уроке, посвященном портфолио. Но если в пределах досягаемости никого нет? Где понять, что да как, и набраться первичного опыта? Одно из направлений, в котором нужно двигаться, – это биржи фриланса.

Сейчас в меня полетят тапки и возгласы о том, что на биржах фриланса делать нечего, там все проекты копеечные, а заказчики – жулики. Но я с этим не соглашусь. Для начинающего копирайтера нет ничего лучше, чем биржи. Поэтому регистрируйтесь, но не спешите кидаться в бой за копеечные заказы.

А что же там еще делать?

Биржа для копирайтера — это бесценный канал изучения своей целевой аудитории — заказчиков. Именно на бирже потенциальные клиенты раскрываются во всей своей красе. Берите и изучайте!

Чем полезна биржа фриланса начинающему копирайтеру

1. Убедитесь, что написание статей – это действительно работа, за которую готовы платить, и что новые проекты появляются каждый день.
2. Изучайте типажи клиентов, смотрите, как они пишут заявки. Со временем по манере писать вы сможете определить, сложится ли у вас работа с заказчиком и стоит ли подавать заявку в проект.
3. Изучайте спрос/предложение тематик и видов текстов. Если вы пока еще не определились с нишеванием, это поможет решить, в какую сторону двигаться.
4. Изучайте ответы коллег, особенно с хорошим рейтингом и ценами повыше. Учитесь у них уверенности в себе и умению предлагать свои услуги – это необходимый навык не только в работе на бирже, но и в любом общении с заказчиком.
5. Идите дальше – смотрите портфолио коллег: какие тексты представлены, как они подаются, чем хороши.
6. Используйте биржу, чтобы разместить портфолио, пока у вас нет личного сайта-визитки.
7. На многих биржах существуют форумы и сообщества, где можно общаться с коллегами, просить у них советы. Но будьте готовы, что реакция на ваши вопросы может быть от доброжелательной до крайне негативной.

На любой бирже появляются как хорошие проекты, так и классные вакансии удаленной работы – контент-менеджер, редактор, копирайтер. И звезды сложатся так, что заказчик будет искать именно такого человека, как вы.

План действий на биржах фриланса

1. Зарегистрироваться, добавить реальное фото. Это важно, люди любят работать с людьми, а не кошечками или цветочками. Кроме того, реальные имя и фото помогут заказчику в дальнейшем найти вас напрямую в соцсетях, не возвращаясь на биржу. По этой же причине желательно использовать одну и ту же портретную фотографию для всех каналов продвижения (формируем узнаваемость).
2. Заполнить профиль – краткий текст о себе, указать, в каких темах и с какими текстами вы работаете, опыт работы. Когда заказчики получают отклики, они переходят на профили и изучают ваш профиль и портфолио.
3. Оформить портфолио – если забыли, как это сделать, вернитесь к шагу 3. На каждой бирже немного отличается формат портфолио, но принцип остается похожим – список работ, где можно указать вид текста, тематику и прикрепить файл.
4. Теперь вы готовы отвечать на проекты. Выбирайте проекты, в которых четко и подробно расписана задача – какой текст нужен, какая тематика, требования к тексту. Подробнее о том, что написать в ответе на проект, чтобы привлечь заказчика, расскажу в шаге 7.

Повторюсь еще раз – биржи идеальное место для наработки первого опыта, того самого, когда вам нужно заполнить портфолио и попробовать себя в разных темах. Не засиживайтесь там слишком долго, подключайте другие каналы.

Где еще искать клиентов

1. Изучите биржи готовых текстов, например, Адвего и TextSale – иногда там можно найти постоянных клиентов и дальше работать напрямую.
2. Разместите резюме на сайтах поиска работы hh.ru, rabota.ua, www.work.ua, LinkedIn – здесь копирайтеров ищут для постоянной удаленной работы специалисты HR-служб.
3. Доски объявлений – лично я этим методом не пользовалась, даже в разведку не ходила, но коллеги пишут, что объявления там хорошо попадают в поисковые системы и работают.

Прямой выход на заказчика

Прямой выход на клиента или «разведка боем» – похож на прямые продажи, подойдет тем, кто не боится первым выходить на контакт и убеждать заказчика. Подойдет вам, если вы хорошо разбираетесь в какой-то тематике.

Обычно это выглядит так. Вы находите в поиске сайты бизнеса по интересной и понятной вам теме, заходите, делаете краткий аудит текстов, и если видите проблемы, пишете письмо по адресу в контактах или звоните.  Можно выбирать для начала сайты бизнеса из вашего города или областного центра, часто это вызывает еще больше доверия.

Ваше письмо и звонок должны быть максимально корректны, но при этом показать проблемы с текстами, которые вы обнаружили. И предложить решение в виде ваших услуг.

В начале пути выбирайте те каналы, где вам комфортно и где вы можете показать себя.

Еще несколько вариантов найти первых клиентов посмотрите в этой статье. А тут материал об особенностях поиска клиентов в своем городе.

Но и это еще не все. Завтра я расскажу вам о продажах без продаж – о тех шагах, которые нужно сделать, чтобы заказчики находили вас сами.

Задания для шага 5

• Изучите полезные материалы к этому шагу, там собраны ссылки на биржи и примеры оформления профиля.
• Зарегистрируйтесь на одной из бирж и заполните профиль – информация, текст о себе, портфолио.
• Изучайте проекты по вашему направлению и присмотрите такие, по которым вам было бы интересно поработать. 

Вы можете мне сказать, что я обещала большую охоту, а мы все еще без добычи. Хорошая засада — половина успешной охоты, так что не спешите.