Как сделать первые шаги на фрилансе и не застрять в новичках

«Я расскажу, как заработал каждый свой миллион, кроме первого»

Для меня очень показательна эта фраза и подходит она для любого направления, даже для фриланса. Вспоминаю, свой приход во фриланс, когда казалось, что все вокруг уже успешные, с именем и рейтингами, а как к этому всему прийти непонятно.

На самом деле, с моей природной осторожностью я долго буксовала вначале, около года, — не верила в то, что за тексты может кто-то платить, ведь это же так элементарно, сесть и написать о своём бизнесе (спойлер – нет, не элементарно).

Потом, когда увидела примеры успешных копирайтеров и дивный новый мир фриланса и удалённой работы, сомнения в том, что удастся пробиться, добиться, найти первых клиентов и самое невероятное сделать так, чтобы клиенты сами находили меня. Как предлагать услуги, как брать оплату, как избежать обмана… и ещё сотня как.

И весь твой предыдущий опыт работы, он почти как мед у Винни Пуха «вот он вроде есть, но его уже нет».

Кстати, для меня и сейчас фраза «работать из любой точки мира» – это не про Бали и Таиланд, это про сотрудничество со столичными и иностранными заказчиками, брендами, без необходимости все бросать и переезжать куда-то. Это когда у тебя нет в городе рекламных агентств, где можно получить первый опыт и клиентуру, полезных связей, но и нет желания ехать за этим всем в большой город.

И вот эти первые шаги в неизвестность, самые непонятные и страшные. Будет ли стоить игра свеч? А что там с расценками за работу? И главное, как найти первых клиентов? Кто захочет работать с новичком? И вот помню свою растерянность от того, что вокруг вроде много полезной информации о копирайтинге и фрилансе, но с чего начать непонятно.

Вот поэтому на этом сайте собраны не только курсы обучения, но и бесплатные материалы для новичков. Например, бесплатный курс молодого бойца «9 первых шагов копирайтера на фрилансе». Вы можете подписаться на рассылку или прочитать все 9 шагов на этом сайте.

Почему вообще нужно знать какие-то шаги

Мне очень нравится метафора про бабочку, которой не нужно помогать выбираться из кокона раньше времени – пока у неё не окрепли крылья, она погибнет. Но если она не выберется вовремя, кокон затвердеет навсегда и бабочка тоже погибнет.

Это очень похоже на фриланс. С одной стороны, от всех ошибок не застрахуешь – их нужно прожить, пройти, чтобы окрепнуть. Но и сидеть долго на старте плохо – выгорание от дешёвых заказов, потеря веры в себя и в то, что фриланс может быть успешным.

Вот эта проблема начинающих фрилансеров и стала главной причиной этой рассылки – не дать застыть в коконе, помочь набрать обороты и сделать легкий старт.

Вторая важная причина – западня, в которую мы попадаем, понимая слово фриланс буквально.  Когда вы ставите в слове фриланс на первое место слово free – свободный, у вас сбивается прицел. Эта коварная часть слова рисует образ человека с ноутбуком на берегу океана, автоматически приписывает этой деятельности деньги, которые падают с неба, успешный успех и будущее в ванной из долларов. А потом вы расстраиваетесь, когда картинка не совпадает.

Я тоже регулярно попадаю в эту ловушку, когда беру ноут в отпуск и пишу себе на это время рабочие задачи. Но потом вовремя одергиваю себя – я же в отпуске, а ноут можно использовать и для развлечений, раз уж я взяла его с собой.

Предлагаю воспринимать фриланс как бизнес. Не уравниваю эти понятия, а сравниваю. Для меня суть не в терминологии, а в отношении – фриланс ближе к бизнесу, чем к работе в найме. И я вижу проблему и возможность роста для фрилансеров именно в этой стороне.

Почему фриланс – это бизнес

Попробуйте воспринимать фриланс как бизнес, даже если вы работаете сами на себя. Тогда сразу видно, что успешный фриланс – это как успешный бизнес:

• обязательная маркетинговая связка: вы предоставляете услуги, есть целевая аудитория, которым они нужны, и вы должны понимать, кто они, вы конкурируете с другими фрилансерами или продуктами-заменителями («сделаю сам», «поручу секретарю»),
• вы выполняете роли, которые появляются в бизнесе – исполнителя, менеджера по работе с клиентами, менеджера по продажам, маркетолога, бухгалтера,
• вам нужно помнить о клиентоориентированности – качестве, сроках, снятии возражений, ваши обязательства перед клиентами – это обязательства по договору между двумя бизнесами,
• вам нужно заниматься продвижением в разных каналах – искать площадки, где есть целевая аудитория, развивать сарафанное радио, использовать социальные сети,
• постоянно развиваться и становиться лучше, потому что только так можно удержаться на плаву на таком динамичном рынке как фриланс.

И в этом всем нужно разобраться, потому что нет больше самодура-начальника, который обеспечивал вас работой и платил зарплату. 

Вместе с правами «вольного стрелка» у вас появились и обязанности – вы не винтик в системе, а специалист, нацеленный на сотрудничество. В этом бизнесе будут спады и подъемы, кассовые разрывы и неблагонадежные партнеры, важные проекты и новое знакомство с самим собой.

И это намного сложнее, чем попивать коктейль на берегу океана, зато и намного интереснее. Просто поменяйте фокус, и сразу увидите возможности для роста. Фриланс может стать ступенькой к собственному делу – сначала ты учишься отвечать за себя, потом за других.

И все-таки фриланс – это про свободу

Как-то я посчитала, что переезжала в своей жизни 11 раз. Из них в сознательно возрасте – раз 5 или 6. Переезжала, полностью меняла все окружение, срывалась с насиженного места работы, где уже достигла чего-то, где были наработки, связи, где меня знали люди. И начинала с нуля.

И вот уже почти 10 лет назад я сказала себе «стоп». Сколько можно все начинать с нуля только по причине, что тебе захотелось переехать. 

Так я открыла для себя фриланс. 

Фриланс для меня – это: 

• Свобода каждый день – сама выбираю время работы и меняю, если появляются срочные дела,
• Свобода выбора работы – работаю с интересными проектами,
• Свобода находиться, где угодно,
• Свобода самой назначать себе время отпуска,
• Свобода общаться с тем, с кем хочется и когда хочется (а не 8 часов в день, 5 дней в неделю).
• Свобода развиваться и плавно менять направлении работы, если захотелось попробовать что-то новенькое,
• Свобода принимать решения за себя и нести за них ответственность.

Активное проживание каждого дня, а не протирание штанов в ожидании зарплаты.

При этом – стабильность, ведь теперь работа не зависит от моего желания переехать, я больше не потеряю все наработки и достижения, куда бы ни решила рвануть.

К этому всему нужно прийти и начинать лучше с простых и понятных шагов, которые я собрала в бесплатной рассылке. Подписывайтесь по ссылке и начинайте шагать, используя понятный план действий.

Помните, фриланс – это не об успешном успехе и волшебных таблетках, это о холодной голове и горячем сердце. И конечно о профессионализме.