Я заметила, что стабильно указывают цену только интернет-магазины, и больше всего мучений возникает у тех, кто предлагает услуги. Я считаю, что цена или ее близкий ориентир всегда нужны. Почему так я расскажу подробно на мастер-классе, а пока предлагаю вам подумать над таким парадоксом.

С одной стороны, конкуренция только по цене превращается в демпинг. Это слабый способ заявить о себе и найти своих клиентов. Товары и услуги выбирают не только по цене, а еще и по удобным способам доставки и расчетов, подробности и понятности описания продукта на сайте, сформированному доверию к магазину или эксперту. Параметров много и у каждого потенциального клиента в приоритете какие-то свои.

С другой стороны, потенциальный клиент всегда сравнивает цену и хочет знать, что он берет по цене средней по рынку, самой дорогой (и тогда формируются ожидания соответствующего уровня) или самой дешевой (для тех, у кого главный критерий – экономия). И часто сравнивает не только похожие продукты, но и продукты-заменители, помогающие решить его задачу.

Вот поэтому я считаю, что не пишут цену только те, кто не знает, как ее обосновать, «боится» конкурентов или того, «что скажут люди». Вместо этого можно написать ее так, чтобы показать и объяснить ценность вашего предложения, выбрать способ «продажи цены», который привлечет клиентов.